嘉汇集团人力资源培训出“新招”

为了更好的将公司商业精英的谈判理念内外传承，让更多的嘉汇人深入学习和交流。2008年7月22日，集团人力资源部有幸邀请了集团三位谈判高手与嘉汇汉唐书城业务部、新天地商业文化管理有限公司招商部各位同仁进行了面对面的交流。

邀请的第一位嘉宾是嘉汇集团常务副总经理赵晓光，他基本上参与主持了嘉汇集团各项大中型谈判项目，善用谈判小组集体智慧。赵总谈到，谈判就是一个双方让步的过程，所谓知己知彼.百战百胜。首先可以调查一下对方的爱好,谈话中投其所好，可以在谈判中察言观色，善用集体智慧，最终达到谈判目的。第二位嘉宾是新天地商业文化管理有限公司总经理牛德让，他曾经担任西安国美电器公司总经理，在他经营西安国美的几年中，整个经营稳步提升，并创造了国美经营历史上的多项辉煌业绩，其丰富的商业谈判经验和先进的经营管理理念就是他带领国美电器实现稳步发展的制胜法宝。在他看来，谈判就是要以打乱对方的节奏为切入点，并且强调在谈判中要善于从对方的性格确定我方的切入点，不能让对方看到希望，也不能让自己看不到希望，并且还要和对方有一种“似曾相识”的感觉。第三位嘉宾是来自嘉汇汉唐书城常务副总经理罗秀珍，罗总从事商业经营管理多年，具有相当丰富的管理实战经验，在谈判中，罗总始终强调，谈判就是价格问题，为了实现谈判的目的，谈判者必须学会以容忍的风格、妥协的态度、坚韧的面对一切，充分全面的把握我方的利益，掌握相关信息，市场行情，真正做到货比三家。

在探讨中，三位嘉宾各自阐述了自己商务谈判中的丰富经验，现场气氛非常热烈。据集团人力资源部经理邓双成博士介绍，集团人力资源部将不断的引入各项商务类培训，目的就是人让嘉汇集团的商务精英和员工共同分享管理经验和商业管理知识，形成“传、帮、带”的良好企业氛围，不断提高每一位从事招商、业务人员的谈判技巧、理论基础和商务谈判能力，逐渐打造一批职业化商业管理精英。